ملخص ملتقى المدربين المستثمرين – نادي دليل

أولًا: التسويق للمدرب – د. علي السليماني

بدأت اللقاء بالحديث عن أهمية التسويق في حياة المدرب، وأن التسويق لم يعد خيارًا، بل أصبح ضرورة لكل مدرب يسعى إلى النجاح والاستمرار. وأكدت أن المدرب لا ينبغي أن يعتمد فقط على فريق التسويق، بل يجب أن يتعلم بنفسه أساسيات التسويق حتى يستطيع بناء اسمه ورسالته.

كما أوضحت أن التسويق لا يعني الإعلانات الممولة فقط، بل يشمل تسويق المحتوى في جميع المنصات الرقمية.

ثم استعرضنا هرم المدرب الناجح، والذي يقوم على ثلاثة أركان:

١. الانتشار

أن ينشر المدرب محتواه في جميع المنصات، وألا يكتفي بمنصة واحدة. يبدأ بالإنستجرام كمنصة رئيسية، ثم يعيد نشر المحتوى في سناب شات، وتيك توك، ولينكدإن، وواتساب، وغيرها من المنصات. كما تحدثنا عن أهمية إعادة نشر المحتوى بعد فترة زمنية، لأن جمهور المنصات يتغير باستمرار، وهناك من يشاهدك لأول مرة وهناك من يحتاج إلى التذكير.

٢. الاستمرار

أكدنا أن الاستمرار هو سر النجاح، خاصة في بداية المشوار. يجب على المدرب أن يعتبر صناعة المحتوى جزءًا من عمله اليومي، فيكتب المقالات، وينشر الفيديوهات، ويشارك في القصص اليومية، ويظهر باستمرار. ولا يخشى كثرة الظهور؛ لأن الجمهور يتجدد باستمرار، والناس لا ترى كل ما تنشره، والاستمرار هو الذي يبني الثقة والاسم.

٣. الاستثمار

وضحنا أن الانتشار والاستمرار وحدهما لا يكفيان، بل لا بد من الاستثمار المالي في التسويق. فإذا كان المدرب يستهدف دخلًا قدره 1000 ريال عماني شهريًا، فمن المناسب أن يخصص ما لا يقل عن 200 ريال عماني شهريًا للتسويق، سواء في الإعلانات الممولة أو الترويج للمحتوى، خصوصًا عند اقتراب موعد الدورات، مع الحرص على جدولة الدورات في نهاية الشهر بالتزامن مع نزول الرواتب.

كما أوصينا بأن يركز المحتوى التسويقي على:

• طرح مشكلة يعاني منها الجمهور.
• تقديم بعض الحلول والقيمة.
• ترك الجزء التطبيقي الأعمق ليكون داخل الدورة التدريبية.
• دعوة الجمهور في نهاية المحتوى للتسجيل في البرنامج.

أبرز أخطاء التسويق

• الاختفاء لفترات طويلة.
• الاكتفاء بنشر مقولات المشاهير بدلًا من صناعة المحتوى الشخصي.
• عدم الظهور المستمر.
• عدم تخصيص ميزانية للتسويق.
• التعامل مع التدريب كهواية أو تجربة، وليس كمشروع ريادي واستثماري يحتاج إلى تخطيط وتسويق مستمر.

ثانيًا: عجلة الحياة للمدرب – المدربة صباح البطاشي

تحدثت الأستاذة صباح البطاشي عن أهمية عجلة الحياة المتوازنة للمدرب، موضحةً أن المدرب قائد وقدوة، لذلك لا بد أن يعتني بجميع جوانب حياته، سواء الشخصية أو المهنية أو الصحية أو الأسرية أو المالية أو الروحية.

كما قدمت بطاقة عملية تساعد المدرب على تقييم مستوى التوازن في حياته، والتخطيط لتطوير مختلف جوانبها، حتى يعيش شغفه ويؤدي رسالته بصورة أكثر اتزانًا وتأثيرًا.

ثالثًا: القيادة وأنماطها – المدرب فيصل العلوي

قدم المدرب فيصل العلوي طرحًا مميزًا حول القيادة، وتحدث عن نوعين من القيادة: القيادة الرشيقة والقيادة الشمولية.

كما أوضح الفرق بين النمط القيادي والأسلوب القيادي، وربط ذلك بدور المدرب، مبينًا أن المدرب الناجح هو القائد المرن القادر على التكيف مع البيئات التدريبية المختلفة، ومع اختلاف شخصيات وأنماط المتدربين.

رابعًا: القيادة والتمكين – المدرب علي البلوشي

شارك المدرب علي البلوشي، المتخصص في التمكين الشخصي والتميز المؤسسي، بتجربة ثرية حول القيادة والتفويض، مستعرضًا خبرته الممتدة لأكثر من ثلاثين عامًا في بناء القادة داخل بيئة العمل.

كما تحدث عن أهمية الحلم الكبير، وعدم جلد الذات، وأن الإنسان يجب أن يرفع سقف طموحاته، وقدم قصة تاريخية ملهمة أوضح من خلالها كيف تصنع الأحلام العظيمة واقعًا مختلفًا عندما تقترن بالإيمان والعمل.

خامسًا: الذكاء الاصطناعي للمدربين – المدرب محمد السناني

قدم المدرب محمد السناني جلسة مميزة حول استخدام الذكاء الاصطناعي في التدريب، واستعرض منصة Gemini، بالإضافة إلى خمس خدمات يمكن أن يستفيد منها المدرب:

• صناعة المحتوى.
• إعداد العروض التقديمية.
• تصميم الألعاب التدريبية.
• تطوير الأفكار.
• تسريع الإنتاجية في العمل التدريبي.

سادسًا: الأركان الأربعة للمدرب – المدربة سليمة البلوشي

تحدثت الأستاذة سليمة البلوشي عن الأركان الأربعة للمدرب، مؤكدة أهمية الوضوح، والرسالة، والتميز، وغيرها من العناصر التي تصنع هوية المدرب وتمنحه حضورًا وتأثيرًا أكبر في الساحة التدريبية.

سابعًا: التسويق الاحترافي – المدرب خالد السالمي

أكد المدرب خالد السالمي أن نجاح المدرب في التسويق لا يعتمد فقط على نشر المحتوى، وإنما يحتاج إلى استراتيجية تسويقية متكاملة، تشمل بناء العلامة الشخصية، وفهم الجمهور المستهدف، واختيار الأدوات المناسبة للوصول إليه، مع الاستمرار في تطوير الأساليب التسويقية.

ثامنًا: فن الإلقاء والتحدث – المدربة ابتهال العثماني

اختتمت المدربة ابتهال العثماني اللقاء بجلسة مميزة حول فن الإلقاء والتحدث أمام الجمهور، وتحدثت عن الاستجابات الثلاث التي يمر بها الإنسان عند مواجهة الجمهور:

• Fight (المواجهة).
• Flight (الهروب).
• Freeze (التجمد).

كيف يتجاوز المدرب رهبة الجمهور؟

شرحت المدربة ابتهال العثماني كيف يستطيع المدرب تجاوز رهبة التحدث، وبناء الثقة بالنفس، والاستمتاع بالإلقاء أمام الجمهور.